Naršyti "Biz Dev Research" karjerą
Nustatyti galimybes, kurti perspektyvius planus, įgyvendinti terminus, bendrauti su darbuotojais: tik kasdienio verslo plėtros vadovo dalis. Pagalvokite apie verslo plėtros vadybininką, kuris yra svarbiausias įmonės darbuotojas užmegzdamas partnerystes ir ieškodamas naujų būdų, kaip sutelkti sėkmingus verslo santykius.
Kartais vadinama "biz dev", atsakomybė už šią poziciją skiriasi nuo organizacijos iki organizacijos, tačiau "Forbes.com" turi gerą bendrą aprašymą: "Verslo vystymas yra ilgalaikės organizacijos vertės sukūrimas iš klientų, rinkų ir santykių".
Klinikinių tyrimų srityje verslo plėtros asmuo tiesiogiai bendradarbiauja su rėmėjais ir sutarčių tyrimų organizacijomis (CRO), siekdamas sukurti ilgalaikius santykius. Lele Simmons, verslo vadybininkė "Texas, Inc." klinikiniams tyrimams, kalba apie savo patyrimą vienoje iš didžiausių JAV klinikinių tyrimų vietų
Kas yra tipiška verslo plėtros diena?
Simmons: kaip klinikinių tyrimų įmonės verslo plėtros vadovas, tikrai nėra įprastos dienos, nes kiekviena diena yra nauja ir įdomi. Mano darbo diena yra apie 8½-9 valandų ir yra užpildyta susitikimais, telefonu, perduodančiu esamus ir (arba) potencialius klientus mūsų galimybes, patirtį ir sėkmę. Taip pat praleidžiu laiką, tiriant pramonę, kad sužinotų, kokios galimybės gali būti tinkamos įmonėje, taip pat derinti su gydytojais, darbuotojais ir klientais, kad planuotų susitikimus. Tradiciškai dienos darbas niekada nesudaromas, todėl visada svarbu sutelkti dėmesį į tai, kas buvo padaryta ir laukti kitą dieną!
Koks švietimas ir mokymas reikalingas verslo plėtros vadybininkui?
Simmons: nors manau, kad verslo ir rinkodaros kursai yra labai svarbūs, negalima pamiršti darbo vietoje mokymų. Dauguma pagrindinių verslo plėtros principų yra skirtingose pramonės šakose, tačiau jūs taip pat turite turėti tam tikrą pramonės, kurios siekiate, supratimą.
Mano pagrindas yra bakalauro laipsnis (BBA) versle su nepilnamečiu rinkodaros. Aš daugelį metų praleido mažmeninės prekybos srityje. Būdamas namuose su savo vaikais penkerius metus, aš vėl atvykau į darbo vietą kaip farmacijos atstovas . Man šią karjerą patiko jau maždaug 12 metų, o tada iš esmės pradėjau savo karjerą klinikinių tyrimų metu. Po metų, kai susipažinęs su pramone, buvau paskatintas verslo plėtros vadovu ir per pastaruosius šešis metus išaugo.
Kokie kiti sveikatos priežiūros paslaugų tipai gali samdyti verslo plėtros vadovą?
Simmons: Mano nuomone, verslo plėtros pozicija tampa vis svarbesniu vaidmeniu konkurencinėje klinikinių tyrimų srityje. Su padidėjusia konkurencija sveikatos priežiūros rinkoje, tinklų kūrimas yra labai svarbus. Manau, kad tokios įmonės kaip gydytojų biurų, vaizdo gavimo centrai, pacientų įdarbinimo agentūros, sutarčių tyrimų organizacijos, rėmėjai ir, žinoma, mokslinių tyrimų svetainės, naudoja verslo plėtros asmenį, kad galėtų bendrauti su gebėjimais, patirtimi ir sėkme. Tikslas - plėtoti partnerystes ir didinti verslo galimybes.
Kokie gebėjimai darbdaviams ieško verslo plėtros vaidmens?
Be to, kokie yra galimi interviu klausimai, kada kandidatas gali būti paprašytas dalyvauti pokalbyje už vaidmenį verslo plėtrai?
Simmons: darbdaviai ieško savarankiško starterio ir gero komunikatoriaus, kuris yra organizuotas ir turi daugiafunkcinį gebėjimą.
Kai kurie klausimai, į kuriuos gali atsakyti potencialus verslo plėtros partneris, yra šie:
- "Kokius įgūdžius turite, kad galėtumėte kurti naujas verslo galimybes savo įmonėje?"
- "Ankstesne pozicija, kokia situacija buvo sunkiausia? Kaip pavyko įveikti iššūkį? "
- "Ankstesne pozicija, kokia sėkmė norėtumėte pasidalinti?"
Ką labiausiai mėgstate apie savo vaidmenį?
Simmons: man labiausiai patinka greitas tempas, dirbant daugiau nei vienai užduočiai vienu metu, bendraujant su žmonėmis, kurti tinklus, mokytis ir būti naujų galimybių ir augimo dalimi.
Kokie yra jūsų vaidmens iššūkiai?
Simmons: šios pozicijos iššūkiai apima ir toliau konkuruoti, taip pat:
- Būdamas greta ir likęs prieš pokyčius pramonėje.
- Padėties nustatymas įmonės poreikiams tenkinti.
- Darbas per kintamuosius, kurie nepriklauso jūsų kontrolei.
Koks yra potencialus karjeros kursas verslo plėtros profesionalams?
Lele Simmons: Įvedimo lygio pareigybės yra puikus būdas išsamiai suprasti šią pramonės šaką. Moksliniams tyrimams, įdarbinimo specialistui, vykdomajam asistentui ar verslo biure gali būti puiki vieta pradėti tol, kol ankstesnė karjeros patirtis vyksta versle.