Tapk verslo medžiotoju
"Assisted Living Sales" yra konkurencinga rinka. Galų gale jūs "parduodate" kažką, ko dauguma žmonių nenori, ir jie turi mokėti už kišenę už paslaugą. Siekiant sėkmės, pardavėjas turėtų būti "medžioklės" rinkoje! Čia valgė 10 patarimų, kaip sulaukti sėkmingo gyvenimo pardavimo.
Akivaizdu, kad vyresnio amžiaus žmonės ir jų šeimos yra vis sudėtingesnės technologijos ir dažnai naudoja elektronines žiniasklaidos priemones, pradėdamos ieškoti vyresniojo būsto pasirinkimo galimybių.
Tačiau tyrimai rodo, kad dauguma žmonių nori gauti informaciją apie vyresniojo būsto paslaugas ir produktus. Ir tai tikrai yra vienas iš būdų, kaip perteikti pagalbinio gyvenimo kultūrą ir išsklaidyti mitus - akis į akį.
Nepriklausomai nuo jūsų dabartinio užimtumo lygio, jūsų pardavimo atstovas turėtų būti iš rinkos "medžioklės" naują verslą. Pasivaikščiojimas per globėją yra sunkus, taigi, kai esate duris, paliekate ilgalaikį įspūdį?
Viena didžiausių pastatų ūkio subjektų klaidų - tai trūksta išorinio pardavimo mokymų. Pardavimo skambutis nėra laikas "socialiniam apsilankymui" - tai laikas pristatyti aiškiai išdėstytą, tikslinį pranešimą. Jei turite padidinti savo tyrimus, profesionalūs referalų šaltiniai yra aukso kasykla. Tačiau be tinkamo požiūrio tai yra visų žmonių laiko švaistymas. Ar norite padidinti savo švino kartą? Jei taip, sąžiningai pažvelkite į savo rinkodaros kursus.
Ne pardavimai yra meno ir mokslo mišinys, bet, kai tinkamai atliekamas, jis gali sukelti nuostabių rezultatų. Tai yra viskas apie ryšių su klientais valdymą.
10 patarimų
- Messenger yra svarbesnis už pranešimą. Abi yra svarbiausios, tačiau nepamirškite savo asmenybės galios ir jūsų pasitikėjimo savimi svarba.
- Kalbėk angliškai. Palikite buzzwords ir kitus žargono pavadinimus namuose.
- Pasakyk istorijas - trumpas istorijas. Žmonės gali susieti istorijas ir kalbėti emocijomis.
- Aišku apie savo pranešimą. Negalima naudoti sąvartyno.
- Profesionalus susitikimas paprastai yra trumpas diskusijas, o ne seminaras ar paskaita. Tipiškas profesionalus susitikimas trunka apie 15 minučių - ar mažiau. Turite apie 3 minutes, kad padėtumėte.
- Jūsų susitikimas retai sekins scenarijų, kurį numatote iš anksto. Būkite pasirengę dalykui keistis ir susitvarkyti su juo.
- Numatyti sunkius klausimus ir praktikuoti atsakymus. Jūs neturėtumėte beveik niekada nepaslėpti ir nustebinti.
- Niekada nepalikite susitikimo be tolesnio plano. Žinokite, ko norite, veiksmą, kurio jums reikia arba norite, kad kita šalis imtųsi, ir sutiksime su kitais žingsniais.
- Jūs gaunate vieną kadrą. Neplanuoti kito.
- Ir visada, visada prašyk verslą!
Rinkodaros raktas yra emociškai pasiekti perspektyvas ir ilgainiui plėtoti santykius. Iš esmės, "boomers" ir "senjorai" yra didelė giminystės grupė, kuriai reikia palaikyti ryšius ir kurti pasitikėjimą, kad, kai jiems reikia sveikatos priežiūros paslaugų, jie bus linkę jus pažvelgti.