Ar jūsų padėjęs gyvas rinkodaros ir pardavimo požiūris pasenęs? Ar reikia papildyti rinkodarą, kad padidintumėte referalų ir uždarytumėte?
Ar esate vyresnio amžiaus būsto operatorius, ar esate nusivylęs, nes jūsų surašymas nėra pakankamai greitas? Ar girdėjote iš savo pardavimų skyriaus "Mes darome viską, ką galime", bet klauskite, ar tai tiesa?
Nurodykite, ar jums yra neveiksminga rinkodaros ir pardavimo strategija yra lengva.
Pažiūrėkite į šiuos klausimus. Jei atsakėte "taip" į bet kurį iš šių klausimų, turite persvarstyti savo požiūrį.
- Ar dažnai girdite "tai neveikia šioje rinkoje"?
- Ar dauguma jūsų referalų iš ligoninių?
- Ar jūsų uždarymo rodikliai yra mažesni nei 60%?
Įtraukti aktyvią pardavimo strategiją
Dienos, kai perspektyvos ateina vulkių per duris, jau seniai praėjo. Ir remdamiesi pirminiais santykiais iš tik keleto šaltinių, jums nebus. Ryšių su klientais valdymas yra sėkmingo rinkodaros ir pardavimų ilgalaikės priežiūros srityje pagrindas, ypač gyvenimo sąlygomis, kuriose jūs parduodate ką nors, ko žmonės nenori ir turi mokėti iš savo kišenių.
Norint visiškai įsitvirtinti ir būti pelninga šiandienos verslo aplinkoje, reikia visiškai kitokio rinkodaros požiūrio. Laimei, kad tie, kurie nori keisti, daugelis vyresnio amžiaus būsto organizacijų dar turi apimti galingą, iniciatyvią "medžioklės stiliaus" rinkodaros ir pardavimo programą.
Štai šeši pasiūlymai, kad galėtumėte mąstyti.
- Kas pritrauktų jūsų tikslinę auditoriją? Ne, kas jus pritrauktų. Atkreipkite dėmesį į tai, kas atvertų bendruomenės perspektyvas. Ką reikalauja iš referalų šaltinių, kad jų darbas būtų lengvesnis? Paklausk jų!
- Būti kitokiam! Daugelis teikėjų siūlo tas pačias paslaugas, tiesiog vadiname kažką kita. Būkite drąsūs ir sugadinsite įprastą "vyresnio amžiaus būsto" modelį. Ką galite pasiūlyti sukurti kitokią klientų patirtį? Jūsų pasiūlymų pakavimas gali padėti.
- Sunkiai pažvelkite į savo rinkodaros medžiagą. Ar tai atrodo ir skaitoma kaip ir visos kitos vyresnio amžiaus būsto bendruomenės? Labiausiai tikėtina, kad taip. Atsiskirkite nuo likusio. Skundas į jūsų rinką.
- Eikime medžioti verslą. Kai eismas nutekės į jūsų duris, turėsite jį gauti! Paprastas ir paprastas, išeikite iš bendruomenės ir ieškokite verslo. Tikrosios pardavėjos klesti medžioklės versle ir uždaryti sandorį. Koks yra jūsų informavimo planas?
- Patikrinkite savo buvimą internete. Nesvarbu, ar tau patinka, ar ne, vartotojai internetu. Jei gaunate tik keletą užklausų iš savo tinklalapio, tada kažkas negerai. Kaip jūsų vietinis internetinis buvimas palyginamas su konkurencija? Kaip galite pritraukti daugiau lankytojų į savo puslapį? Sukurkite vaizdo kelionę.
- Kaip jūs augintumėte medžiotojų pardavimo kultūrą? Pardavimai yra pagrindiniai veiksniai - be jūsų pardavimo pajėgų, nėra gyventojų, kuriems rūpintis. Tačiau gaila tikrovė yra ta, kad tiek daug reikia daryti, pardavimai ir rinkodara dažnai būna išpūstos į šoną. Pardavimų kultūra - tai ne vienas mokomasis seminaras; tai yra diena, dienos treniruotės, nukreiptos į pardavimo motyvaciją. Yra mokslas, kad jūsų pardavimo komanda galėtų atlikti aukščiausius lygius. Ką darai, kad padėtų jiems ten patekti?
Rinkodara ir pardavimas yra dalis meno ir mokslo. Yra analitinė dalis, kuri gali paskatinti jus tinkamas perspektyvas, o tada yra pardavimo menas. Ryšių užmezgimas, turintis unikalų vertybių pasiūlymą ir sukuriant patirtį, padės išsiskirti į perkrautas ir supainiojančias rinkas.