Kaip sukurti sėkmingą karjerą medicinos pardavimų srityje
Dėl ekspertų patarimų, susijusių su medicininių pardavimų karjera, mes atliko "Q & A" sesiją su "MedReps.com" komunikacijų direktoriaus Robyn Melhuishu, darbo taryba, kuri suteikia nariams prieigą prie labiausiai ieškomų medicinos pardavimo darbo vietų ir vaistų pardavimo darbo internete.
"Melhuish" teikia puikų patarimą dabartiniams ir siekiantiems medicinos pardavimų specialistams, kaip sėkmingai konkuruoti, įdomiai ir pelningai medicinos ir farmacijos pardavimų srityje.
K .: Koks patarimas mokyklos absolventams, norintiems patekti į medicinos pardavimų karjerą? Kokie yra naujų vadovų ieškantys vadovai?
Robyn Melhuish: atlikite savo tyrimus. Kuo daugiau jūs žinote apie pramonę, tuo geriau.
Nuomos vadybininkai ieško ambicingų laipsnių, kurie žino apie farmacijos ar medicinos prietaisų pramonę. Geriausias būdas mokytis yra pasikalbėti su žmonėmis, jau esančiais darbe - šešėlyje, jei įmanoma. Ir, žinoma, internetas siūlo ir daugybę išteklių. Dažniausios svetainės, kuriose dėmesys skiriamas pramonės naujienoms, sekti tinklaraščius, kuriuose yra konsultacijos dėl darbo paieškos, skirtų medicinos produktams parduoti, nustatyti "Google" įspėjimus, kad būtų galima sekti naujienas iš jus dominančių kompanijų, ir praleisti laiką įmonės svetainėse, sužinojančioms apie savo produktus, yra netgi Vaizdo įrašai, gauti operacijomis naudojant prietaisus, kuriuos tikitės parduoti.
Išskyrus žinias apie pramonę, darbdaviai ieško aštrių, jaunų specialistų, kurie yra greiti mokiniai ir veiksmingi komunikatoriai.
Labai pageidautina, kad pastarieji dalykai, turintys verslo ir gyvosios gamtos mokslų fonas. Labiau tikėtina, kad buvę kolegijos sportininkai ir tie, kurie užėmė lyderio pozicijas, studentų vyriausybėje ar draugystėje ar kitose klubuose.
K .: Kokius patarimus turėtumėte pateikti pardavėjams be sveikatos priežiūros / medicininių pardavimų patirties, užkirsti kelią karjerai medicinos prietaisuose ar farmacijos pardavimams iš kitos pramonės? Ar įmanoma pereiti nuo kito pardavimo vaidmens be sveikatos priežiūros patirties?
Melhuishas: Neabejotinai įmanoma pereiti prie medicininės prekybos be sveikatos priežiūros patirties.
Pardavimų specialistai, turintys verslo ir verslo pardavimų, ypač kopijuoklio pardavimo ar kitokios biuro įrangos, fone dažniausiai dirba ypač gerai. Mažmeninės prekybos patirtis nėra tokia reikšminga. Kai kurių darbo vietų reikalavimai yra griežtesni nei kiti reikalavimai, taigi sužinokite, kokie įgūdžiai reikalingi jūsų norimoms darbo vietoms, ir taikykite darbo vietas, kurios labiausiai atitinka jūsų įgūdžius, išsilavinimą ir patirtį.
Geriausias dalykas, kurį galite padaryti, norint pereiti, rodo darbdaviui pasiekimus ankstesnėse darbo vietose, paryškindami savo skaičių - reitingus, procentus į kvotas ir gautas pajamas. Parodykite darbdavius, kad esate sunkiai dirbantis ir pateikite rezultatų pristatymo istoriją.
K .: Be didelio pelno potencialo, kokie yra privilegijos ir privalumai dirbant medicinos pardavimuose?
Melhuishas: Be didelio kompensavimo ir naudos, medicininių pardavimų pakartojimai dažnai turi daug lankstumo ir savarankiškumo jų darbo vietose. Jie nėra susieti su tradicine įstaiga, o užmezga santykius, lanko gydytojus ir ligonines.
Medicinos pardavimų atstovai taip pat turi galimybę pagerinti paciento priežiūrą. Pardavimų pakartojimai informuoja gydytojus apie naujus prietaisus ir vaistus, atsako į klausimus apie naujus produktus ir padeda naudotis prietaisais operacinėje patalpoje.
K: Kokie yra didžiausi iššūkiai ar trūkumai dirbant medicinos / farmacijos pardavimuose?
Melhuish: sveikatos priežiūros srityje vyksta daugybė pokyčių, o pakartojimams gali būti sunku su jais susitvarkyti ir naudotis kompleksine sveikatos priežiūros sistema. Lauke reikalingas daug sunkaus darbo ir daug valandų. Tačiau tiems, kurie yra skirti karjerai, tai yra naudinga.
Klausimas: Kokios savybės / įgūdžiai / įgūdžiai yra vadovų, ieškančių patyrusių medicininių pardavimų pakartojimų karjeros ar karjeros aukštesniuoju lygmeniu metu, atrankoje?
"Melhuish": samdomų vadovų ieško patyrusių medicininių pardavimų pakartojimų, kurie turi įrodytą nuoseklių rezultatų registrą.
Jie turėtų žinoti savo nišą viduje ir išorėje, produktus, reglamentus, konkurenciją, kompensacijas ir pan. Idealiu atveju jie taip pat turi ryšius su gydytojais, ligoninių administratoriais ir kitais svarbiais sprendimus priimančiais asmenimis.
Klausimas: kai samdomų vadovų atranka tęsiasi dėl medicininių pardavimų pakartojimų ar farmacijos pakartojimų, ką jie siekia atnaujinti?
Melhuishas: Atnaujinant, nuomininkų vadovai ieško numerių. Kiekvienai ankstesnei pozicijai reikia pažymėti savo laimėjimų sąrašą, pagrįstą pardavimų statistika. Darbuotojai taip pat nori sužinoti parduodamų produktų tipus ir pardavė juos.
K: Ar yra kokių nors profesinių asociacijų, kurias rekomenduotumėte prisijungti prie dabartinių ar potencialių pardavimų pakartojimų?
Melhuish: Yra keletas profesionalių asociacijų medicinos pardavimams ten, bet aš rekomenduosiu galiojančius ir galimus medicininius pardavimų pakartotinius tinklus savarankiškai ir susisieksiu su specialistais ir ištekliais, kurie jiems geriausiai tinka. Yra daugybė tinklalapių ir tinklaraščių, kur "med sales reps" gali rasti reikiamą informaciją ir išteklius. Be to, yra daug patyrusių medicinos pardavimų pakartojimų, kurie mielai diskutuos apie pramonės atstovus ir jų darbo vietas, nepriklausomai nuo to, ar jūs priklausote asociacijai ar ne.
K: Bet kokia kita susijusi informacija ar patarimai, susiję su medicinine prekyba, kurią norėtumėte pasidalinti su skaitytojais, kad dar neaptinkome?
Melhuish: " Sugedęs į medicinos pardavimus nėra lengva. Vadybininkai samdomi ieškodami išties išskirtinių kandidatų, kurie yra protingi, konkurencingi ir alkani iššūkiai. Tai ne dėl silpnumo, bet kur yra ryžtingumas, paprastai yra būdas!
Dėkoju dar kartą Robinui Melhuishui iš MedReps.com, kuris teikia mūsų skaitytojams šiuos ekspertų patarimus medicinos pardavimų karjerai. Norite daugiau sužinoti? Susisiekite su Robyn ir MedReps.com "Facebook", "Twitter" ir "Pinterest".