Kaip rasti geriausią darbą kaip medicinos pardavimų atstovas
Kur yra geriausi medicininiai pardavimai? MedReps.com, medicinos prekybos atstovų darbo lenta, paprašė daugiau kaip 1400 savo narių sužinoti, kas svarbiausia medicininių pardavimų darbams.
Kokios kompanijos apėmė geriausių medicininių pardavimo pakartojimų darbdavių sąrašą? Apskritai trys nugalėtojai buvo "Johnson & Johnson", "Medtronic" ir "Stryker", kurie taip pat buvo pavadinti geriausia kompanija "didelio medicinos prietaiso ir įrangos" kategorijoje.
Intuityvusis chirurginis ir "AccuVein" laimėjo geriausias darbo vietas atitinkamai vidutinio ir mažo įrenginio / įrangos kategorijose.
Respondentai taip pat balsavo dėl geriausių farmacijos pardavimų karjeros bendrovių, apdovanodamos "Johnson & Johnson", "Allergan" ir "Lilly" populiariausius taškus. Be to, bendrovės balsavo už geriausią "Biotech" darbo vietų - "Gilead", "Amgen" ir "Biogen"
Kas daro įmones, geriausias medicinos pardavimų reps?
Ką daro šioms įmonėms puikios darbo vietos, pagal medicinos pardavimų pakartojimus, kurie atsakė į apklausą?
Stiprus produktų asortimentas (52 proc.) Ir konkurencinė kompensacija (66 proc.) Sąraše yra svarbiausi darbdavių kokybės ir vertės atžvilgiu.
Be to, 72 proc. Respondentų teigė, kad jie patenkinti savo darbo vietomis, tačiau 47 proc. Respondentų teigė, kad jie gali išvykti ateinančiais metais. Remiantis tyrimo duomenimis,
"Medicinos atstovai yra laimingiausi, kai parduoda produktus, kuriems jie tiki, įmonėms, kurios siūlo konkurencingą kompensaciją ir skatina profesinį ir asmeninį gyvenimą".
Kaip iš anksto įvertinti sveikatos pardavimų darbdavius
Kartu su stipriu produktų linija ir konkurencingu darbo užmokesčiu, darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyra taip pat užėmė aukščiausią vietą medicininių pardavimų pakartojimų prioritetų sąraše.
Jei esate medicinos prekybos atstovas , kaip žinote, ar kompanija, su kuria jūs kreipiatės, turi tokias savybes ir savybes, kokių norite medicinos pardavimo karjeroje?
Pasak MedReps.com ekspertų, kaip darbo ieškantis asmuo, atlikdamas savo deramą patikrinimą anksčiau laiko ir interviu proceso metu, yra svarbiausia tęsti sėkmingą karjerą medicinos pardavimuose.
"Daugiau nei pusė mūsų tyrimo respondentų teigė, kad svarbiausias veiksnys vertinant geriausius medicininės prekybos bendroves yra stipri produktų linija", - teigia "MedReps.com" komunikacijų valdytojas Robyn Melhuish. "Taigi, darbo ieškantys asmenys turėtų iš tikrųjų pradėti tyrinėti įmonės produktus, kol jie net nepriims darbo pokalbio, o moksliniai tyrimai turėtų neapsiriboti bendrovės interneto svetaine".
Melhuisas priduria: "Atkreipkite dėmesį į FDA skelbimus apie [būsimąjį darbdavį] ir jo produktus bei ieškokite, ką investuotojai sako apie įmonę. Jei jau dirbate nišoje, tai yra protingiausias dalykas, jei įmanoma, tai padaryti. paprašyti gydytojų ir kitų sveikatos priežiūros paslaugų teikėjų dirbti su tuo, ką jie žino apie bendrovę ir jos produktus. Tai suteiks jums aiškiausią vaizdą apie tai, kaip gerai parenkamas konkretus produktas. "
Kaip tęsti būsimą darbdavį
Medicinos pardavimų pakartojimai turėtų ieškoti atsakymų ir informacijos apie savo darbdavį prieš interviu procesą ir jo metu.
"Prieš imdamiesi medicininio pardavimo darbo, jūs norite sužinoti galimus iššūkius, su kuriais susidursite, ir jei kiltų kokių nors problemų, su kuriomis galėtumėte vaikščioti", - teigia Melhuisas.
"Klauskite apie didžiausius iššūkius, su kuriais susiduria pardavimo komanda, kodėl pozicija yra atvira, ar kodėl paskutinis atstovas paliko. Atsakymai suteiks jums geresnį požiūrį į tai, ką [užimtumas] bus panašus [su ta bendrove]".
Be to, "Melhuish" pat konsultuoja medicinos pardavimų ieškančius asmenis, kad pateiktų klausimų, kad galėtų įvertinti, ar darbas yra tinkamas kultūros, darbo etikos ir asmenybės požiūriu. Ji rekomenduoja tirti ir (arba) paklausti, kokie yra sėkmingiausi pakartojimai, ir kokie įgūdžiai yra svarbiausi darbui. "Klausant, kaip geriausi atlikėjai bus apdovanoti, jums bus lengviau sužinoti apie papildomas lengvatas už kompensaciją", - priduria ji.
"Medicinos pardavimų kandidatai turėtų atlikti išsamius tyrimus ir užduoti pakankamai klausimų, kad galėtų gerai suprasti poziciją ir įmonę prieš priimdami darbo pasiūlymą. Darbo ieškantys asmenys dažnai sutelkia dėmesį į tai, kad jų interviuotojai turi gerą įspūdį, kad jie nesikiša samdomasis valdytojas iš tikrųjų nustato, ar darbas jiems tinka ", - rekomenduoja Melhuis. "Norintiems dirbti nusivylimas gali akluosius darbo ieškančius asmenis į" bet kokį darbą "padaryti mentalitetą, tačiau tai dar labiau įtakoja tai, kodėl tiek daug medicinos pardavimų specialistų svarsto galimybę pakeisti darbo vietas", - teigia ji.
Pabandykite atsisakyti beviltiškumo ir įvertinti darbus pagal tai, kas jums svarbiausia ir jūsų karjeros tikslų. Ar ši pozicija padės perkelti savo karjerą į priekį? Ar tai padės pasiekti tikslus? Kaip? -Robynas Melušis, MedReps.com
Prieš pradėdami dirbti, galvok apie kultūrą - ar galėtum įsivaizduoti, kaip ten dirbate? Ar tinka jūsų asmenybė ir darbo stilius?
Tai gali būti sunku prisiminti šiuos klausimus, kai yra "karšta vieta" interviu. Jei vėliau svarstysite kokius nors klausimus, atlikite darbdavių darbus - kaip ir nuomos vadybininkas, jums reikia kuo daugiau informacijos, kad galėtumėte priimti pagrįstą sprendimą.
Medicinos pardavimo teritorija - dar vienas veiksnys, turintis įtakos sėkmei
Kaip svarbu pardavimų teritorija yra medicininių pardavimų darbuose? Net jei produktas yra neįvykdytas, jei demografijos teritorijoje nėra pakankamo produkto paklausos, pardavimų atstovas iš esmės gali būti nustatytas nesėkmei ir gali neatitikti pardavimo tikslų.
Kaip medicininiai pardavimai gali nustatyti, ar jų paskirta teritorija bus palanki sėkmei?
"Teritorija, be abejo, gali tapti gero reputacijos sėkme ar nesėkme, nors dauguma vadovų teigia, kad tvirtas pardavėjas pavyks bet kur", - sako Melhuisas. "Nepaisant to, ar jūs manote, kad tai tiesa, ar ne, paklauskite savo interviuotojo, kodėl paskutinis atstovas paliko. Jei paaiškėja, kad susitikimo kvota buvo problema, paklauskite, ar kitos pakartojimai buvo sėkmingos toje pačioje teritorijoje. Jei ne, toliau kasti giliau daugiau klausimų! "
"Melhuish" tvirtina, kad dauguma samdomų vadovų paprastai žino, kada jie turi problemų teritoriją, ir jie gali norėti išplėsti ar pertvarkyti ribas, jei problema buvo nuolatinė. "Kita vertus, kaip naują samdymą, jūs galite tiesiog sumokėti mokesčius sunkioje teritorijoje, kol ji bus reklamuojama į pelningesnį regioną", - teigia ji.
Medicinos pardavimų reps: patenkintas savo darbais, bet atviras keisti
Kitas įdomus tyrimo rezultatas atskleidžia kai kuriuos įžvalgas apie pasitenkinimo darbu ir galimą žalą tarp medicinos pardavimų atstovų.
Nepaisant didelio pasitenkinimo darbu, beveik pusė visų medicinos pardavimų specialistų planuoja palikti savo darbą kitais metais. Dėl šios priežasties darbo ieškantiems asmenims nereikia laukti oficialaus atidarymo, kad jie galėtų kreiptis į įdarbintojus įmonėse, kurioms jie taikomi. Apyvarta pramonėje yra didelė, todėl, jei šiuo metu darbo nėra, tikėtina, kad tai bus netrukus.
Remiantis apklausos rezultatais, rodančiais didėjančią darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyros svarbą, atrodo, kad specialistai ieškojo daugiau nei darbo užmokesčio, o daugelis darbdavių klausosi. "Darbo ieškantys asmenys turėtų pasinaudoti savo tinklais, siekdami ištirti kultūrą įmonėse, kurioms jie skirti, kad būtų užtikrinta, jog darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyra būtų vertinama ir skatinama", - daro išvadą Melhuisas.