Kaip rasti vieną tau
Darbas parduodant medicinoje yra prieinamas, tačiau tai nereiškia, kad jį lengva rasti ir sėkmingai parduoti medicinoje . Jei turite tinkamą įgūdžių rinkinį, patirtį, išsilavinimą, vairuotoją ir susidomėjimą, jūs galite būti sėkmingai pelninga medicinos pardavimo karjerą. Yra daugybė įvairių medicininių pardavimų darbo vietų, todėl darbo reikalavimai ir kompensacija taip pat labai skiriasi, priklausomai nuo to, kokio tipo medicinos pardavimo užduotis ieškote.
Darbų tipai medicininiuose pardavimuose
Medicinos pardavimas apima farmacijos pardavimus, medicinos prietaisų pardavimą , medicinos įrangos pardavimą ir dar daugiau. Kai kurie medicininiai pardavimai gali būti susiję su tokios paslaugos pardavimu, kaip sveikatos priežiūros įdarbinimas , atsiskaitymas, rinkodara ir kt. Kai kurie pardavimai medicinos klausimais yra labiau konsultaciniai, o kiti - daugiau sandorių.
Patariamasis pardavimas gali apimti, pavyzdžiui, didelę ilgalaikio medicininę įrangą (DME), pvz., Vaizdavimo mašiną. Tai yra daugelio milijonų dolerių pardavimas, kuris užtruks daug laiko nuo pradžios iki pabaigos. Pardavimo ciklą vadina pirmasis kontaktas su būsimuoju klientu, kurio reikia norint uždaryti pardavimą.
Ilgas pardavimo ciklas įvyksta, kai išlaidos yra didelės ir (arba) kai yra daug sprendimų ir sprendimų priėmėjų, dalyvaujančių pardavime. Dažnai, tuo didesnė dolerio pardavimo suma reiškia, kad pardavimo ciklas bus ilgesnis.
Kai kurie medicininės prekybos partneriai teikia pirmenybę ilgesniam pardavimo ciklui, nes jie domisi aukšto lygio mąstymu ir konsultavimu bei santykių kūrimu. Kiti partneriai teikia pirmenybę trumpesniam pardavimo ciklui, nes jis gali atrodyti greitesnis ir jūs galite uždaryti pardavimą dažniau nei parduodant brangiau įrangą.
Daugiau transakcijų pardavimo pavyzdys gali būti medicinos įstaigos reikmenys ar vienkartinės priemonės, pavyzdžiui, pirštinės ar kitos reikmenys.
Pardavimų viduje ir pardavimai už jos ribų
Be įvairių rūšių medicinos produktų ir paslaugų, kurias galite parduoti medicinos pardavimų darbe, pirmiausia yra dviejų rūšių pardavimo vaidmenys: pardavimo ir pardavimo ne pardavimai.
Parduodant prekes paprastai reikalaujama susisiekti su klientais per telefoną ir daugumoje pardavimų pristatymų ir pokalbių per telefoną atlikti iš biuro nustatymų. Kartais vidinės pardavimų darbo vietos gali leisti jums nuotoliniu būdu dirbti arba dirbti namuose, jei darbdavys nori tai leisti.
Ne pardavimų atstovai išeina į "lauką" ar sąskaitų teritoriją ir susiduria akis į akis su klientais ir potencialiais klientais. Kai kurie ne pardavimų vaidmenys gali reikalauti, kad jūs keliait per naktį, jei teritorija yra didelė, o kitos gali tiesiog įtraukti vietinę sąskaitų teritoriją į automobilius.
Dažnai, bet ne visada, labiau patyrę ir šlifuoti pardavimų atstovai dirbs išorės vaidmenimis, tačiau tai priklauso nuo įmonės. Kai kurios kompanijos, turinčios didelio bilieto prekes, pvz., Medicinos įrangą ar prietaisus, gali turėti jaunesnio lygio atstovus, generuojančius klientus ir iš anksto kvalifikuojančius klientus telefonu, o tada jie pateks į vyresnio amžiaus išorės pardavimų asocijuotą įmonę. Kitose kompanijose visi pardavimai gali būti atliekami "iš vidaus" su mažai arba be tiesioginio kontakto. Todėl šiose kompanijose gali būti karjeros pardavimų asociacijos, dirbančios telefonu, net ir kaip patyrę partneriai.
Kai kurie ne pardavimų asortimentai reikalauja, kad pardavimo padalinys dalyvautų operacinėje patalpoje, jei jis arba ji parduoda prietaisą ar įrangą, naudojamą operacijoje. Todėl, jei turite silpną skrandį ir manote, kad chirurginės operacijos stebėjimas gali paskatinti jus ramiai, tokie medicinos pardavimo vaidmenys gali būti ne jums geriausias pasirinkimas.
Kompensacija
Kompensacija už medicininius pardavimus gali būti plati, nuo 30 000 JAV dolerių per metus iki daugiau nei 200 000 JAV dolerių per metus. Paprastai ne medicinos prietaisų ar ilgalaikio medicininės įrangos pardavimai bus didesniame šio diapazono pabaiga. Farmacijos pardavimai, kurie dažnai yra ne pardavimo vaidmuo, yra šios serijos viduryje, o pardavimai mažesnėmis vaistinėmis priemonėmis viduje bus mažesni už diapazoną.
Kompensacija priklausys nuo daugelio veiksnių, įskaitant jūsų patirties lygį, parduodamo produkto tipą ir kainą, taip pat jūsų darbo užmokesčio struktūrą (atlyginimą, tiesioginę komisiją ar atlyginimą, pridėjus komisinius ir premijas).
Reikalavimai laipsniui
Laipsniai ir išsilavinimo reikalavimai taip pat skiriasi priklausomai nuo medicininio pardavimo darbo tipo. Jei pardavimo vaidmuo reikalauja daug techninių žinių ir asmeninės sąveikos su gydytojais ir C lygio vadovais, tada greičiausiai reikės laipsnio. Kai kurios bendrovės gali tiesiog reikalauti bakalauro laipsnio bet kurioje srityje, o kiti gali reikalauti mokslo, matematikos, inžinerijos, medicinos ar technikos srities laipsnį. Tikėtina, kad nedidelė dalis medicininių pardavimų darbų, kuriems bakalauro laipsniui nereikalingas, tačiau galima sakyti, kad daugumai darbo vietų reikia tam tikros rūšies.
Farmacijos pardavimų karjeros apžvalga
Farmacijos pardavimai yra labai orientuota į santykius. Pharma reps yra paskirtos gydytojo biurų ir ligoninių teritorijoje tam tikroje teritorijoje. Repas tada valdo santykius su gydytojais jų teritorijoje. Farmacijos atstovai reguliariai ir periodiškai lankysis biuruose, kad pateiktų vaistų pavyzdžius, tikrintų recepto apimtis, informuotų gydytojus apie bet kokius naujinius ar naujienas ar nuorodas apie narkotikus, kuriuos jie atstovauja, ir atsakyti į bet kokius klausimus apie šį vaistą. "Pharma Reps" taip pat yra atsakingos už tai, kad būtų laikomasi jų teritorijoje pateikiamų ataskaitų, kuriose būtų nurodyta veikla ir pardavimo / recepto apimtis, taip pat būtų atkreiptas dėmesys į tendencijas ir planuojama strategija, kaip padidinti narkotikų pardavimo apimtį jų priskirtoje teritorijoje.